在一滕集团2020年度年终总结与表彰大会上，一滕新材料公司内销部总监张双剑，继去年获得“奔驰车”大奖后，再度获得年度***管理者荣誉称号。

     加入一滕多年来，从建设集团到新材料，从车间主任、技术负责人，再到国内销售总监，经过一步步的奋斗、成长，一步一个脚印，他从一名技术骨干到国内销售团队带头人，实现了成功转型，为企业发展贡献着自己的智慧和力量。

      学习钻研不服输是他身上的标签。在负责技术工作时，他通过不断地学习，积累了大量关于纤维素的理论和实际运用知识，为他以后做好工作奠定了扎实的基础。这期间，他带领团队优化工艺、研发新品、攻克难题，持续提升产品品质，树立企业良好的产品信誉和口碑。

      2019年因业务需要，他转型销售工作，因为没有销售经验，所有人都为他捏了一把汗，也有人持怀疑态度。但他对这些丝毫不在意，很快用业绩做出了回应。当年带领销售团队实现业绩大幅提升，圆满完成全年销售任务，他本人成为销售状元，获得公司豪车大奖；2020年，他继续带领团队克服疫情不利影响，攻坚克难，团结一致，创出销量历史新高，超额完成了全年目标任务。

      销售是个人综合能力展现到***的一种职业，沟通、交流是这一行业不变的原则。雷厉风行是他们的标签，业绩就是他们的生活。张双剑认为，要做好销售必须要具备以下三个特点：一是要有强烈的责任心。不能为了业绩而工作，更不能为了工作而工作，而是要聚焦客户价值，要有强烈的责任心事业心。二是要有不断学习的精神。要深入挖掘产品的特性，深入了解客户的需求，才能从心底打动客户。三是永不言弃的决心。做销售不易，因为会遇到各种各样的难题，如果遇到困难就放弃，那无论做什么都不会成功，只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去，才能迎来希望的曙光。

      怀揣责任勇担当。肩负责任和对一滕事业的热爱，在2020年初疫情肆虐的时刻，他带领团队毅然决然的率先踏上了开拓市场的征途，偌大的火车站空无一人，前路未知，但他们无一退缩，迅速奔赴各自的战场。作为总监，他必须总揽全局，别人都是只负责好自己的市场区域，而他却要掌控全国市场。通常是今天在南方，明天可能就会赶赴北方，马不停蹄、始终奔波在路上，全身心投入，一切围绕聚焦客户价值，为客户提供***优质的服务、实现***大的价值。他的这种强烈的责任感，每到一地，都深深的感染和影响着每一位团队成员，在他的激励带动下，大家都积极发扬不怕辛苦、连续作战的优良作风，抓住每一笔订单，尽全力服务好每一位客户。

      苦练本领抓队伍。只有持续不断的学习，增强技能和本领，才能始终立于不败之地，工作起来才会得心应手、游刃有余，不断创造新业绩。为此，他主动作为，积极动脑筋、想办法，推动建立培训长效体制机制，利用好每月一次的销售例会，组织全体人员在技术研发中心深入了解掌握产品性能、型号、市场技术服务实际操作等方面知识，打造销售技术型团队，使每一位业务员成为既懂销售又懂技术的高素质复合型销售人才。2020年，公司为进一步提升销售人员整体素质，引进了RSP销售体系搭建培训，他带头学习，全程参与线上、线下的课程培训，监督做好讨论、方案制定，加强团队成员之间经验分享，业务交流，促进了销售团队整体业务技能提升，团队凝聚力、战斗力显著增强，干事创业的氛围愈发浓厚，为进一步做好销售工作提供了坚强保障。

      ***研判拓市场。作为内销部总监，他深知自己肩上的担子，为熟悉掌握市场情况，准确把握市场行情动态，及时了解市场客户需求，从事销售工作几年来，他经常舍小家、顾大家，不论三九严寒、盛夏酷暑，只要业务需要，他都会***时间奔赴市场。同事们对他雷厉风行的工作作风都深感敬佩，凭着一股对事业热爱的劲头，他几乎跑遍了祖国的大江南北，对纤维素醚市场整体情况有了详细的了解和把握，为公司销售决策提供了准确的信息和依据。当市场出现微小波动时，他都会凭借敏感的职业嗅觉，及时做出准确判断，适时为公司提供销售政策及解决方案，从而稳定市场、提升业绩。

       诚信为本善经营。他常说:“一根筷子容易折，一把筷子折不断，人心齐、泰山移”。为此，他经常耐心倾听大家所思所想，充分发扬民主，对涉及市场决策及员工切身利益的问题进行充分讨论，在达成共识后，就严格按照计划执行，达到步调统一，效率提升。为更好的对接、稳定市场，对每一项销售政策的出台，他都积极论证，以诚信为本，积极与客户沟通交流、反复确认，并严格执行，不朝令夕改，达到互利双赢。

       成绩只代表过去，未来还有更大的空间去等待开拓。张双剑将继续带领销售团队坚定信心、努力拼搏、持续奋斗，全面完成好各项销售目标任务，为实现企业更大发展贡献智慧和力量！